Daten für das richtige Marketing

Das eigene Haus verkaufen – Die richtige Marketingstrategie

Wurde das Haus entsprechend vorbereitet, geht es an den Verkauf. Um dabei einen möglichst guten Verkaufspreis zu erzielen, gilt es die Immobilie entsprechend zu bewerben. Dafür braucht es eine, auf das Objekt zugeschnittene, Marketingstrategie. Das Marketing muss die Vorteile der Immobilie positiv hervorheben, andernfalls wird viel Potenzial verschenkt. Sie beginnen mit dem Exposé, einer allgemeinen Beschreibung der Immobilie, in der relevante Informationen zum Haus vermerkt sind.

Ein aussagekräftiges Exposé ist der Schlüssel zum Verkauf

Das Exposé vermittelt vielen potenziellen Käuferinnen und Käufern den ersten Eindruck der Immobile und ist entscheidungsgebend dafür, ob sie Ihr Haus besichtigen wollen. Daher ist es wichtig, dass das Exposé aussagekräftig, vollständig und visuell ansprechend ist. Gute Fotos Ihres Verkaufsobjekts können bereits die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden erregen. Deshalb sollten Sie viel Wert auf ansprechende Bilder legen und nicht ohne Planung vorgehen.

Des Weiteren muss das Exposé Informationen vermitteln, die erste Fragen der Kunden beantworten können. Dadurch ersparen Sie sich Nachfragen, die bereits im Inserat beantwortet werden könnten und können sich somit auf tatsächliche Kaufinteressenten konzentrieren. Dadurch ersparen Sie sich eventuell auch Nachfragen, die einen Kauf schon in erster Linie ausschließen. Das erspart Ihnen im Nachgang viel Zeit. Folgende Angaben sollte Ihr Exposé zum Hausverkauf beinhalten:

  • Angaben über Grundstück und Gebäude: Lage, Größe, Baujahr, Ausstattung, durchgeführte Renovierungen und Modernisierungen, Besonderheiten
  • Wichtige Unterlagen: Grundrisse, Daten zu den Wohn- und Nutzflächen, ggf. Flurkarte
  • Attraktive Innen- und Außenaufnahmen des Objektes und des Grundstücks.
  • Energieausweis
  • Baubeschreibung bei neueren Objekten
  • Alles über das Umfeld: Erreichbarkeit von Schulen, Kindergärten, Freizeiteinrichtungen, Einkaufsmöglichkeiten, Verkehrsanbindung
  • Laufende Kosten: Höhe der monatlichen Nebenkosten und sonstiger Kosten

Marketing zugeschnitten auf Ihren Hausverkauf

Da, wie bei jedem Verkauf, auch Immobilien gewisse Zielgruppen haben, sollte Ihr Marketing sowohl auf Ihr Immobilienobjekt als auch auf potenzielle Kaufinteressenten zugeschnitten sein. Liegen gute Schulen in unmittelbarer Umgebung und hat ihr Haus mehrere Schlafzimmer auf mehreren Etagen verteilt, sind Familien voraussichtlich interessierter als Senioren. Sie müssen sich also folgende vier Fragen beantworten, damit Sie eine geeignete Strategie entwickeln können:

  • Welche Kaufinteressenten wollen Sie ansprechen?
  • Was können Sie ihnen bieten?
  • Wie sind sie am besten zu erreichen?
  • Wie viel Zeit geben Sie sich für den Hausverkauf?

Diese Antworten müssen in Ihr Marketing einfließen. Sie bestimmt nicht nur die Inhalte Ihrer „Werbebotschaft“, sondern auch die Vertriebskanäle.

Zwar ist das klassische Zeitungsinserat immer noch in Verwendung, jedoch recherchieren die meisten potenziellen Käuferinnen und Käufer jeder Altersgruppe, mittlerweile digital nach Angeboten. Das Internet bietet Ihnen hierbei auch den Vorteil, dass Sie Ihr Haus sehr einfach überregional anbieten können und so eine deutlich höhere Sichtbarkeit generieren. Ob Sie in Printmedien wie Zeitung und Zeitschrift investieren, hängt primär von der Zielgruppe ab. Digitale Inserate sollten Sie allerdings in jedem Fall nutzen. Die gängigen Immobilienportale sind allgemein bekannt. Die große Nutzerschaft, die diese Portale ansteuert, sollten Sie in jedem Fall zu Ihrem eigenen Vorteil nutzen. Für das jeweilige Inserat sollte mit Kosten im Schnitt von 500 Euro gerechnet werden.

Wenn Ihr Immobilienobjekt auch eine spezifischere Käufergruppe ansprechen könnte, sollten Sie aber auch alternative Plattformen nachdenken. Beispielsweise wenn Ihr Objekt denkmalgeschützt ist, es sich um ein Fachwerkhaus handelt oder einen Ausblick auf einen See hat. Damit können Sie auch Kunden ansprechen, die explizit nach solchen Immobilien suchen. Für solche Fälle gibt es Plattformen und Publikationen, die auf vergleichbare Immobilien spezialisiert sind. Dort können Sie eventuell auch einen besseren Preis erzielen.

Vom Exposé zur Besichtigung

Haben Sie ein aussagekräftiges Exposé geschrieben und veröffentlicht, dauert es nicht lange bis Sie die ersten Anfragen zur Besichtigung erhalten. Je nachdem auf welchen Plattformen Sie das Inserat geschaltet haben, müssen Sie verschiedene Kanäle im Auge behalten. Nicht alle Anfragen kommen telefonisch oder per E-Mail rein. Viele nutzen die internen Nachrichtenfunktionen der Immobilienplattformen, die Sie leicht übersehen könnten. Auch ein gewisses Zeitmanagement müssen Sie innehaben, da Besichtigungen schnell zur Vollzeittätigkeit werden können.

Besonders wenn Ihr Haus in begehrter Lage steht, ist es durchaus möglich, dass hunderte Interessenten einen Besichtigungstermin anfragen. Viele Verkäuferinnen und Verkäufer geraten dadurch in Stress, wenn sie versuchen dies mit Beruf und Familie zeitlich abzustimmen und fällen schnell einmal falsche Entscheidungen. Dazu kommt, dass einige Kaufinteressenten lediglich am Wochenende Zeit haben oder ihre Familie mitbringen möchten. Damit Sie auf die Fragen und Wünsche der Kaufinteressenten eingehen können, sollten Sie grundsätzlich Einzeltermine vereinbaren und auf Sammelbesichtigungen verzichten. Gegebenenfalls müssen Sie, wenn es die Zeit sonst nicht zulässt, Anfragen im Vorfeld aussortieren und nur die wahrnehmen, die Sie als vielversprechend erachten. Dadurch können Ihnen interessante Angebote entgehen. Wenn Sie dies vermeiden wollen und sich den Stress ersparen möchten, sollten Sie darüber nachdenken eine professionelle Maklerin bzw. einen professionellen Makler zu Rate zu ziehen. So minimieren Sie das Risiko voreilig Angebote anzunehmen.

Sorgen Sie dafür, dass Sie bei den Einzelterminen alle notwendigen Unterlagen vorliegen haben. Bereiten Sie sich auf die Besichtigung vor, damit Sie auf mögliche Fragen eingehen und diese beantworten können. Damit wirkt der gesamte Verkaufsprozess seriöser und macht einen guten Eindruck auf die Kaufinteressenten.